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以“橙”相“贷” 普惠利农

秭归农商行全力支持柑橘产业链发展

2017年04月06日      来源:金融时报      点击次数:

“同样是种橙子,过去4毛钱一斤还不一定卖得出去,现在批发价一斤就要4块钱了。”30岁的刘国华在自家果园里,指着一颗颗缀满枝头的脐橙,高兴地对记者说。

刘国华所在的郭家坝镇烟灯堡村是湖北省秭归县四大柑橘产区之一,也是全县最早种植脐橙的地方。十几年前,大专毕业后在广东打了两年工的她回到了家乡,守着十几亩地当起了橘农。从最初的勉强维持生计,到2008年成立合作社扩大种植面积、改良品种,再到这两年做电商有了自己的品牌,刘国华亲历了当地柑橘产业的快速发展以及乡亲们收入和生活状态的改观。

“如果没有当初农商行贷款的支持,就不会有合作社和柑橘产业的今天。”刘国华回忆说,合作社成立之初做出的一个重大决定——将千余亩果园的老树全部砍掉改种新品,由此产生了大量资金需求,秭归农商行前前后后贷给橘农900多万元,帮助他们走出最困难的时期。也是从那时起,包括刘国华在内的68户社员成为农商行最忠实的客户。

“以橙相贷” 一兴俱兴

地处长江西陵峡两岸、三峡大坝库区的秭归,因屈原故里而闻名,是中国“脐橙之乡”。

“在全县12个乡镇中,有11个乡镇出产柑橘;在33万农业人口中,直接从事柑橘种植的人口就达到了14.5万人,柑橘产业产值占全县种植业总产值的40%以上。”秭归农商行董事长张春红向记者一行介绍当地经济情况。“柑橘的支柱产业地位和附加的品牌优势,为我行涉农信贷主打市场指明了方向,只有把柑橘产业牢牢抓在手中,信贷产品才能起到‘四两拨千斤’的杠杆作用,银行的发展也才能有一兴俱兴的广阔前景。”张春红说。

正是因为看到了产业带动发展的巨大潜力,秭归农商行将促进柑橘产业链发展作为着力点,在信贷产品投放过程中,将信贷产品与产业环节无缝对接。针对柑橘种植、品种改良、存储加工、运输销售等信贷需求环节,匹配运用不同信贷产品解决其融资难题。截至2016年末,该行在柑橘产业累放贷款6.8亿元,直接受益农户和商户达到3700多户。

“以橙相贷”是一款历经两年多时间,通过创新运用农村集体资产预流转担保方式,专门针对秭归柑橘产业洗果包装行业开发的专项信贷产品。不久前,这一信贷产品投入正式运用,有效解决了该行业面临的“有效经营资产无法有效抵押担保”困境,受到企业及政府相关部门的肯定。

屈姑食品有限公司是当地一家以柑橘精深加工为主导产业,集农产品种植、加工、研发、出口、冷藏为一体的省级农业产业化重点龙头企业,年生产、加工、销售农副产品20多万吨,直接提供就业岗位1000多个,间接带动2.5万农民增收。目前,企业生产的产品不仅热销国内各大中城市,还成功打入海外市场。

在屈姑食品公司生产车间,记者看到以柑橘为主的各类水果蔬菜加工产品正在从流水线下来运往各地。对于公司董事长李正伦来说,从十年前创业时注册资本80万元到今天的8580万元,资产总额超过3.87亿元,每一步的发展都离不开银行资金的支持。他告诉记者,2005年屈姑食品成立以来,秭归农商行已累计向公司发放各类贷款15100万元,此外还向其柑橘加工配套产业提供资金支持3060万元。作为返乡创业的典范,李正伦希望通过未来几年的努力,打造亚洲最大的柑橘精深加工产业园区,带动家乡柑橘产业进一步发展,形成一个百亿元产值规模的柑橘产业链,让更多的农民从中获益。

聚焦电商物流 协同发展

说起这两年热门的农村电商,刘国华非常自豪:“我2008年接触淘宝,2010年就试着在网上销售我们种的脐橙,是全县最早做电商的。”

据她说,早些年物流不方便,当地果农卖橙子都要到宜昌,来回一星期只能卖个几十斤。“现在合作社千亩果园有50%以上都是通过电商平台销售出去的,余下的走批发,还有一部分搞旅游采摘。改良后的新品种质量好不愁卖,橘农的收入也大大提高了。”

与种植户、合作社直接“触网”这种模式相比,李正伦希望公司走一条“电子商务+基地化种植+科技支撑+三产融合”的新型互联网发展模式,通过建基地、保质量、强品牌、提效益等手段,形成规模化电子商务市场,最终目的是搞活农产品流通、拉动市场消费、促进农村经济发展和增加农民收入。他告诉记者,2016年,公司境内外电子商务渠道销售额已占公司销售收入的30%以上,实现电商销售收入3亿多元,未来三年有望突破5亿元大关。

目前,秭归已被确定为农村电商试点县。如火如荼的电商市场成为金融机构业务拓展的新领域。“一方面积极引导本土特色农产品企业进驻电商平台专区,全力打造‘网上供销’模式,另一方面将新型船舶物流业作为我们信贷支持的重点领域。”据张春红介绍,秭归农商行已经与“裕农网”、湖北农信“利农购”微商城平台等深度合作,为本地企业提供电商平台、网上支付服务以及资金支撑。

交通物流的发展是电商经济的基础。如今,秭归凭借独特的地理位置,成为三峡航运中转中心。秭归农商行的信贷经营思路也指向具有核心竞争力的航运企业兼并重组,通过强强联手,推动长江内河航运企业发展,带动三峡库区滚装船、船舶修造、物流等新型产业发展。2016年,该行先后向宜昌三通航运、重庆新明浪航运等多家公司累计发放船舶贷款、长江物流贷款4.2亿元。

“三通”工程惠及民生

橘子红了,电商来了,对于橘农来说,种和销都已不是问题。那么,不管是自己做电商还是和各个电商平台打交道,来往的货款能不能及时入到橘农的腰包呢?这是记者更为关心的问题。

“我们已经不用现金了。”刘国华笑着对记者说,“有了农商行的农信银快汇、手机银行、网上银行,橘农卖柑子不用数钱,只要转账就行了。”秭归农商行茅坪支行的一位工作人员介绍说,以前橘农给商贩打款,天天都要往镇上跑,来回一趟几公里,又耗时又费力。“现在90%的橘农都用上了我们行的手机银行。”

对此,湖北省联社电子银行部总经理罗军介绍说,近年来,农信社在农村地区推出了“三通”工程——自助银行“乡乡通”、电话银行“村村通”、手机银行“户户通”,在荆楚大地架起了农村金融服务的科技高速公路。通过应用农信银云支付平台,大力发展手机银行、网上银行、微信银行、卡乐付助农终端等电子银行产品,目前,全省农信系统手机银行客户数已达440万户,月均交易笔数300万笔。

“秭归是典型的山区县,交通十分不便。为提供更便捷的金融服务,我们通过实施‘三通’工程,已经编织了一张以人工网点为支撑、以自助设备为辅助、以电子银行为延伸的金融服务网络。”据张春红介绍,目前,农商行在全县布设了15个网点,30多台自助存取款一体机及查询机,在186个行政村安装POS机700多台,4000多户手机银行用户遍布城乡各个角落。此外,他们还在全县154个行政村设立了普惠金融及网格化工作站,金融服务触角覆盖了全县83%的区域。

“在距离集镇30多公里路程的屈原村以及城郊银杏沱,我们还设立了离行式自助银行,让金融服务相对薄弱地区的父老乡亲也能享受到普惠金融服务。”张春红说。(本报记者 谢利 通讯员 冯薇)

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